简要介绍
说一说抖音短视频主要的赚钱模式
最近要过年,时间也空出来了,我就以从业者的身份来给大家详细的讲一讲各种短视频账号主要的商业模式,确切的说就是赚钱方式。
 
1.接广告主的广告

短视频的大号最常见的赚钱方法,就是接广告了。
 
但是一般来说可以接广告的账号,他们的质量都是非常高的,背后的操盘者普遍都有过很长一段内容方面的积累。
 
比如说近半年就在抖音上有了将近300万流水的账号,朱一旦的枯燥生活(记住是流水,而不是盈利,这个的差别我们等下讲),团队之前就有广告公司的背景。而在抖音有1000万流水的疯狂小杨哥,从2018年2月份就开始做账号发视频了,做到现在差不多已经积累了两年,可能更早的时候他们就在做了。
 
广告这一块最大的问题是,需要你在短视频平台做到50万以上粉丝,甚至部分可能到100万粉丝以后,才有可能变现。
 
而且还不是那么好接,因为我们大概算过,抖音上百万粉丝的账号,已经有将近9000人了。
 
广告主也不是像大家想的那样人傻钱多,除非你的账号做到了头部,或者说在某个领域里面跟其它的账号差异化比较明显,才能接到不错的广告单子,否则广告也都不好接,也就是所谓的“旱的旱死,涝的涝死”。
 
前面我们说的流水,而不是公司收益,是因为做优质账号,每天的投入都是巨大的。

一个优质的原创剧情账号,虽然看起来只有十五秒或者一分钟,但实际上我们可能会拍一个小时的素材,而为了做出这个视频,我们可能需要:演员、策划、文案、摄影、剪辑,大家可以算一下,如果每个职位只需要一个人,五个人的成本,一个月需要多少钱,除此以外,还有拍摄的场地,设备,道具,等等……

虽然头部的网红每天很开心的在赚钱,但是背后也有很多团队为了拍视频搞的倾家荡产的,对于我们这种没有融资,靠自己投钱搞视频的小团队,做这种模式,如果一旦选择错了一两次方向,公司可能就黄了,也再没机会翻身。这条路我们暂时自己走不通,所以我们公司选择的是相对来说成本低一点的第二种方法:卖货。
 
2.短视频带货

说到卖货呢,我一般把他们分为两种,一种是做视频内容,然后卖货变现的,一种是专门为了投广告而做视频内容的。
 
这两种有什么区别呢?区别就是他们的变现方法截然不同。
 
比如说我们做的是有剧情的卖货号,我们的账号内容要讨好内容平台,才能够获得大量的免费播放量,有了免费的播放量(比如说10万播放),我们就可以挂一些淘宝联盟的链接,卖一些商品,只要转化率不至于太差(比如说1万次播放能稳定卖出100件商品)。
 
稳定了以后,每个商品我赚5块钱,我每个视频就可以稳定的有5000块钱的收入,抛去人工成本和设备成本,我还有的赚。
 
这种模式比较稳定一些,做的慢,可能短时间赚不到太多的钱,但是账号在一直发展,做着也没那么累。如果是专门做投放广告的,那他的账号的内容质量就没那么多要求,因为他们不需要讨好平台,只要用户看了想花钱买东西就好了。
 
所以他们可能会用各种方法搬运和低成本的制作一些视频,只要做的视频对用户能够有足够强的吸引力,然后测试出来了正确的广告投放方法,花100块钱买来的播放量可以赚10块钱,那他就可以花500、1000、10000、甚至数十万块去做投放,只要测试出来能赚钱,就可以搞来大量的钱做投放。是不是后者看起来更好更简单一点?实际上并不是,后者需要你花费大量的时间去和平台做斗争,耗费大量的钱去测试,可能一次赚的够多,但是不代表下一次投放你就能赚钱,要想做到绝大多数投放都能赚到钱,门槛还是非常高的。当然除了这几种模式以外,还有倒流到个人微信变现,直播变现,有的会涉及到平台的规则,说起来就太复杂了,我们视频的时间有限,就不跟大家讲了。但是最后,我还是想跟大家说几句,如果是自己要做短视频,最好是你已经有一个成熟的变现方式(比如说你是做生意的缺客户,你会专业技能缺订单需要宣传自己),或者是你试错的成本不高(学生、或者是平时时间比较多可以做一个副业),否则没有必要跑过来也来玩,因为这个事情想要赚钱,要靠很长时间的持续投入和积累,没有耐心是不行的。如果就是想赚点小钱,有很多低成本的方式,比如说写写公众号,接一些专业的小活,成本不高,也能赚钱,没有必要非要过来趟这趟浑水,最后,感谢大家的支持。

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